01 84 17 32 86 | contact@giroudconseil.com

VENDRE

75% des commerciaux pensent que leur approche les différencie de leurs concurrents.

0
0

Mais seulement 3% de leurs clients sont d’accord avec cette affirmation !*

48

48% des commerciaux ne rappellent JAMAIS leurs prospects !*

59

La répartition du temps d’un commercial :

59% Non-vente (réunions, tâches administratives,…)*

QUE FONT VOS COMMERCIAUX ?

SAVOIR-FAIRE ET SAVOIR-ÊTRE

Les commerciaux qui décrochent le plus de succès sont ceux qui associent habilement Savoir-Faire et Savoir-Être

En effet, pour vendre efficacement, la maîtrise des techniques de vente et de négociation est indispensable

Mais cela ne suffit pas !

Face à des acheteurs bien formés et sur-sollicités, le « Savoir-Être» constitue une arme redoutable !

Les commerciaux qui font la différence sont ceux qui, en plus de leur « Savoir-Faire » (compétences techniques) vont être capables de personnaliser l’entretien de vente en fonction de leur interlocuteur

Nos outils donnent, à vos commerciaux, les moyens pour individualiser cette relation

LES DIFFÉRENTS STYLES DE CLIENTS

AUXQUELS LES COMMERCIAUX DOIVENT S’ADAPTER

performance commerciale

L’EFFICACITÉ

L’écart d’efficacité entre un «bon» commercial et un commercial «moyen» peut avoir un impact considérable sur les résultats de votre entreprise

À ce titre, la maîtrise des techniques de vente est essentielle

L’enjeu est d’augmenter vos ventes mais aussi de les pérenniser dans le temps en fidélisant vos clients actuels et en conquérant de nouveaux marchés

Nos méthodes d’intervention ainsi que nos outils vous assurent que les techniques de vente seront appliquées sur le terrain de manière profitable et durable

NOS OUTILS

Besoin de réaliser un audit de votre force de vente ?

Besoin de réaliser un audit de votre organisation commerciale ?

 Besoin de réaliser une étude de satisfaction de vos clients ?

NOS BEST SELLERS

Tout ce que vous avez toujours voulu dire à vos clients sur vos concurrents sans jamais oser le faire !

Vendre plus et Vendre mieux : le Savoir-être au service des commerciaux

Les Clés de la Prospection

La prise de rendez-vous au téléphone

Les Clés de la Négociation

Défendre son prix et sa marge

Défendre son prix et sa marge

FORMATIONS, ACCOMPAGNEMENT : CONSTRUISONS ENSEMBLE LA FORMULE GAGNANTE POUR VOS COMMERCIAUX

* : CSO insights : Sales Performance Optimization + 2012 Sales Rep Hiring / Compensation Analysis