Nous prospectons trop large, sans véritables priorités.
Marchés, segments et comptes cibles insuffisamment définis.
B2BIndustrieCONSEIL · FORMATION · ACCOMPAGNEMENT TERRAIN
Développez vos ventes.
Durablement.
Vous êtes Dirigeant ou Directeur Commercial d'une entreprise industrielle B2B, j'interviens à vos côtés pour conquérir de nouveaux clients, transformer vos opportunités en ventes et mieux défendre la valeur de vos offres et la rentabilité de vos affaires.
Bien vendre ne consiste pas seulement à maîtriser les techniques commerciales. Il faut aussi savoir comprendre ses clients pour pouvoir adapter sa façon de communiquer. C'est cette double approche que je développe sur le terrain pour ancrer durablement les bonnes pratiques et les bons réflexes dans les pratiques commerciales.
Que le développement commercial repose sur le dirigeant, un commercial ou une équipe, chaque intervention est adaptée à votre organisation et à vos enjeux.
Pré-diagnostic gratuit et sans engagement · Restitution immédiate
Une expérience auprès d’acteurs exigeants.
VOS PROBLÉMATIQUES
Vous reconnaissez-vous dans ces situations ?
Si vous rencontrez une ou plusieurs de ces difficultés — ou si vous en percevez les premiers signes — il est indispensable d’en identifier les causes avant de décider où agir.
Nous peinons à joindre les bons décideurs et à obtenir des rendez-vous utiles.
Interlocuteurs, messages et démarches d’approche à mieux cibler.
Notre différence est difficile à expliquer.
Proposition de valeur et bénéfices clients trop peu différenciants.
La prospection manque de régularité.
Peu de temps protégé, base de prospects perfectible ou cadence irrégulière.
Nous dépendons trop de quelques clients ou affaires.
Pipeline insuffisamment renouvelé, ouverture de nouveaux marchés difficile.
Nous devons baisser nos prix pour essayer de maintenir notre chiffre d’affaires.
Valeur de nos offres, argumentation et défense des marges à renforcer.
Nos opportunités sont mal qualifiées.
Besoins, critères de décision et prochaines étapes insuffisamment clarifiés.
Les affaires avancent, mais se concluent trop rarement.
Entretiens commerciaux, objections, négociations ou relances à renforcer.
Ces difficultés ne sont pas une fatalité. Il ne s’agit pas de multiplier les actions, mais de choisir celles qui peuvent réellement avoir un impact décisif sur vos ventes et votre niveau de marge.
PRÉ-DIAGNOSTIC COMMERCIAL
Où se situent aujourd'hui vos principaux leviers de croissance ?
Identifiez vos points forts sur lesquels appuyer votre démarche commerciale et les fragilités à corriger.
Actions prioritaires à mettre en œuvre.
GratuitSans engagementRestitution immédiate
Commencer votre pré-diagnostic gratuit Vos forces.
Vos points de vigilance.
Vos priorités d’action.
Exemple de restitution — données fictives
OFFRES COMMERCIALES
Des solutions adaptées à vos enjeux commerciaux
Trois offres structurées, du diagnostic complet à l’accompagnement terrain.
DIAGNOSTIC PERFORMANCE COMMERCIALE
Évaluez précisément la maîtrise des techniques de vente et identifiez les actions prioritaires à mener.
Un diagnostic approfondi fondé sur l’outil Business Skills et une restitution avec la direction, distincts du pré-diagnostic gratuit.
Pour une équipe allant jusqu’à 8 commerciaux.
- Évaluation Business Skills sur les 7 phases de vente
- Synthèses individuelles et cartographie collective
- Restitution de 2 heures avec la direction
- Identification de 3 priorités d’amélioration
PERFORMANCE COMMERCIALE B2B
Renforcez les pratiques de vente et leur application au quotidien.
Un programme de formation-action pour renforcer les méthodes et leur mise en œuvre.
Pour le dirigeant ou jusqu’à 8 participants · parcours sur 6 à 8 semaines.
- Deux jours de formation-action
- Profils Arc-en-ciel et débriefings individuels
- Plan de Progrès Individuel
- Suivi collectif à 6 semaines et restitution à la direction
TRANSFORMATION COMMERCIALE TERRAIN
Faites évoluer durablement vos pratiques commerciales, au contact des situations réelles.
Un accompagnement de trois mois, de l’analyse initiale à la pratique réelle et au bilan.
Jusqu’à 8 participants · accompagnement terrain de 2 commerciaux.
- Diagnostic et profils adaptés
- Deux jours de formation, débriefings personnalisés
- Deux jours de prospection accompagnée sur le terrain
- Business Skills avant/après, bilan et plan d’action à 90 jours
Conditions : Diagnostic Performance Commerciale : 1 800 € HT pour le périmètre présenté ; Performance Commerciale B2B : à partir de 6 500 € HT ; Transformation Commerciale Terrain : budget personnalisé à établir. Les prestations et conditions définitives sont précisées avant commande. Le diagnostic payant est distinct du pré-diagnostic gratuit et n’est pas obligatoire pour accéder aux autres offres.
EXPÉRIENCE & EXPERTISE
Une expérience des entreprises industrielles. Des progrès commerciaux durables.
De l’expérience, des méthodes et une implication directe. Chaque intervention s’appuie sur une expérience de la vente et de l’industrie, une analyse de vos enjeux et un travail concret sur les pratiques commerciales.
L’objectif : transformer les acquis en réflexes durables et évaluer les progrès obtenus.
35+ ansd’expérience de la vente terrain
35+ ans1 400+collaborateurs formés et accompagnés
CE QU’EN DISENT MES CLIENTS
Des retours d’expérience concrets.
★★★★★
« Fort de son expérience professionnelle, Joël comprend rapidement nos situations du quotidien. Joël est quelqu'un d'attentionné et prend le temps nécessaire pour écouter et nous aider tout au long de la période de coaching. Il fait beaucoup pour que nous nous connaissions nous-même et nous motive afin de nous améliorer. Merci Joël! »
★★★★★
« Un grand merci à Joël pour l'ensemble des connaissances acquises lors de ma formation grâce à la méthode Arc en ciel. Merci pour l'écoute et le suivi post-formation. Je recommande vivement. « Tu me dis, j’oublie ; tu m’enseignes, je me souviens ; tu m’impliques, j’apprends. » »
★★★★★
« J’ai apprécié la pédagogie de Joël et son approche concrète. Ses exemples et les échanges pendant la formation rendent les notions accessibles et directement applicables au quotidien. Je recommande Joël pour son expertise, son écoute et sa capacité à transmettre avec clarté 👍 »
★★★★★
« J'ai eu le plaisir de suivre une formation animée par Joël. Un programme personnalisé sur la prospection qui a plu à tous. On ne s'est pas ennuyé, c'était animé et enrichissant. »
★★★★★
« On comprend le besoin du travail de fond pour réussir sa prospection »
★★★★★
« Ce que m'a appris Joël me sert tous les jours. Je recommande vivement. »
APPROCHE & ANCRAGE
Les progrès comptent lorsqu’ils deviennent des habitudes.
Savoir vendre
Ciblage, prospection, qualification, argumentation, négociation et conclusion.
Savoir s’adapter
Comprendre ses clients, adapter sa communication : questionner, écouter, argumenter et convaincre.
Entraîner en situation réelle→Ancrer les pratiques→Mesurer les progrès
OUTILS & MÉTHODES
Des outils complémentaires.
Pour plus de résultats.
Les outils et méthodes que j’utilise ont fait la preuve de leur efficacité chez de nombreux clients. Leur intérêt repose aussi sur la manière de les combiner avec des situations de vente réelles et un suivi adapté.
Arc-en-ciel
La méthode Arc-en-ciel permet de mieux se connaître en tant que commercial, de mieux comprendre ses interlocuteurs et d’adapter son comportement. Appliquée à la communication en entretien de vente, elle aide à optimiser le questionnement, l’écoute, l’argumentation, le traitement des objections et la conclusion de l’entretien en s’adaptant aux différents profils de prospects et clients.
Google★★★★★ 5,0/592 avis
Trustindex★★★★★ 5,0/5122 avis agrégés
Évaluations d’Arc En Ciel RH, éditeur de la méthode. Les 122 avis Trustindex comprennent les 92 avis Google.
Plan de Progrès Individuel
Transformer les points de vigilance en objectifs et les objectifs en actions concrètes pour faire évoluer durablement les pratiques sur le terrain.
Business Skills
L’outil Business Skills permet d’évaluer la maîtrise des techniques de vente, d’identifier les axes de progression et, lorsqu’il est mobilisé avant et après un parcours, de comparer les résultats des évaluations.
Intelligence artificielle
Utiliser des outils d’intelligence artificielle lorsqu’ils apportent une valeur réelle à la prestation, avec vérification des informations produites et protection des données confidentielles.
PRENDRE CONTACT